江琉鼓励地看着他：“说来听听。”
王允遂整理好自己的思绪，把心中想法娓娓道来，此事他其实已经琢磨许久了。
许愿箱是由他负责的，目前的方案是所有的客人都能写画下自己喜欢的样式，逸羽楼不定期抽取，尽量满足心愿。有的客人暂时没有想法的，也会留下一些铺子的建议和对各类饰品的改良意见，应有尽有，王允都仔细读过了。
“小的觉得，若是对于一小部分客人，能够单独给他们独一无二的定制首饰作为赠礼，应是极好的。”王允说到这儿，又很快的否定了自己：“只不过，楼里的东西都是顶顶好的，若是这样一来倒做成了赔本买卖就不好了。”
“奴婢觉得这个法子挺好。”秋桐听了，双眼亮亮地赞成：“独一无二这四个字，最最吸引人了，特别是对于那些见多了好东西的贵客们，与众不同之物更能让他们满意。”
钱拾光也跟着想法子：“若是担忧赔本，倒不如将三两的金额调的高一些，诸如改成五两，只要保证能覆盖赠礼的成本即可。”
大伙儿你一言我一语的，都在积极地出谋划策，这样看来，倒像是齐齐整整的一家人了。
江琉静静听了一会儿，道：“不如这样。方才我盘点库存时发现楼里还有十支素簪并十支素钗，无不如就拿这批簪钗来做赠礼。”
素簪与素钗，便是簪头处未落下纹饰的意思。之前逸羽楼做了一批这样的簪钗，主要是考虑到有些人也许手里余钱不足，毕竟多一处花纹便是多一分成本，售价也会随之变高。
钱不令回忆道：“这批素簪和素钗，若是我没记错，应是当时袁师傅拿了开木料时剩下的边角制成的，木是好木，但受制于木块大小，无法再多做簪首处的花式了，只能出了几支全素的。”
“爹，这批簪钗定价大概是多少？”钱拾光问了句关键的。
“大约、大约要个两百文左右吧，倒是没个定数。”钱不令答。
“这就刚好了。”江琉笑道：“这二十支簪钗，便作为铺子里新的赠礼，客人可以带走自行设计喜欢的款式，也可以与我们提想法，由我们代工。”
“可这，真的分文不取吗？若是遇到刁钻的客人，要求很多该怎么办！”提出这个想法的王允却有些心里打鼓。
秋桐反倒觉得这不是问题：“咱们赠礼赠的只是簪钗。方才钱掌柜也说了，这些簪钗已然定型，无法再做繁复的花样了，若是我们实在无法满足，也可请客人自行另请高明。”
成与不成，尽心尽力即可。江琉亦是如此想的。
直至今时今日，梅兰竹菊的一百支木簪已尽数售罄，蝶纹唐草的一百支木钗也所剩无几，二十支素样簪钗、绢纸花钿也都有了去处，且因着三两赠礼之故，连带着铺子里的木栉以及银首饰们也都售出了不少，不再是往常无人问津的模样，只余金玉之物静候有缘人。
江琉为逸羽楼量身定制的去库存计划已基本完成。
父亲曾言，直接放弃不喜或无用之物，不是匠人该做的事情。一位好的匠人，应敬天爱物，尽己所能让旧器回春，让旧物重新焕发生机。
她想，她应是做到了。
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